知行合一，为客户创造价值——访河南东方正大有限公司猪料销售张重阳

      张重阳，于2022年9月以中士军衔光荣退伍，同年11月加入河南东方正大有限公司（以下简称“东方正大”），开启了他在猪料销售领域的征程。仅用了一年多的时间，他便在竞争激烈的猪料销售领域崭露头角。初入公司时，面对专业知识和销售技巧的缺乏，他没有丝毫退缩。在部队中培养的坚韧意志和必胜信念，让他坚信“有志者，事竟成”。他积极参加各类培训，虚心向优秀同行请教，勇敢地投身市场历练，并迅速成长为一名懂专业、懂销售、懂管理的“多面手”。

▲张重阳为客户养殖场的猪只注射疫苗。

      在洛阳市伊川县这个专业育肥市场，面对养殖户连续三年亏损、5万余头育肥空栏场、公司客户信心缺失的艰难局面，张重阳没有选择逃避。他带领30多位客户进行多次参观交流，并组织4次“深度合作”项目会议，为客户增强信心。他大力推广公司的毛猪保价回收和“三定”合作模式，让客户吃下“定心丸”。从猪舍冲洗、消毒检测到猪苗采购，从日常管理到毛猪销售，每个环节都能看到他忙碌的身影。

      服务不止于口头，行动方显真心。2024年1月31日，正值非瘟肆虐、天寒地冻之时，“三定”客户张方购入仔猪1000头，为确保客户猪场猪只健康、稳定生长，张重阳协同技术人员在春节前夕毅然选择驻场服务。每日凌晨5点，他们便投入紧张而繁忙的工作中，悉心察看仔猪的生长状况，一旦发现异常，便立刻采取措施。此外，根据猪只生长的不同阶段，张重阳和他的团队精准饲喂正大饲料套餐，在保障仔猪生物安全的前提下，让其能够摄取足量的营养。白天，他们精心清扫猪舍，为仔猪打造洁净舒适的生活环境。夜晚，他们也毫不懈怠，轮流值班，时刻准备应对突发状况。张重阳不仅给予了客户专业的养殖技术服务，更为客户构筑了坚实的心理支柱，让客户在艰难时刻感受到正大的温暖与力量。在这期间，他和团队始终驻场值守于工作一线，助力客户顺利渡过难关。历经数月的精心饲养，客户场的猪只于2024年6月顺利出栏，成活率97.8%，带动饲料销量246吨。改装料塔、冲洗阳性场、搭建小温棚，张重阳都亲力亲为，做好每一个细节。正大良好的口碑在同行间迅速传播，这也促使了更多客户与正大开展合作。

      2024年上半年，张重阳协助客户引进3648头仔猪，成活率高达97%；与团队合作解决了猪只难养的问题，将2024年下半年的猪只医药费从45元/头降低至25元/头，进一步增强了客户的信任。他深知，危机中蕴藏机遇，因此他始终保持积极心态面对各种挑战。在他看来，卖产品、拼价格的时代已然过去，让客户持续盈利才是长久之道。

      展望未来，张重阳目标明确，计划清晰。他表示将继续服务好现有客户，通过“深度合作”模式再次吸引客户，深挖潜力客户，力求将饲料销量从2024年全年1000吨提升至2025年的1500吨。成功绝非偶然，而是源于对工作的热爱、对客户的尊重和对目标的执着追求，张重阳的故事激励着每一位销售人员。

      在东方正大的大家庭中，张重阳以实际行动展现了一名优秀销售人员的责任与担当，这不仅是他个人的荣耀，更是团队的骄傲。相信在未来的征程中，他将继续创造辉煌，在销售领域持续突破，为客户创造更大价值，为公司发展贡献更多力量！