正大男儿多壮志 开辟市场新天地——访南通正大有限公司猪料销售规模场团队主管杨伟伟

      滨江临海，平畴沃野，长江口北岸的南通市素有“江海大地”之称，1990年春天，正大集团在这片丰饶却相对闭塞的土地上种下一粒中国现代农牧业的种子——南通正大有限公司（以下简称“南通正大”）。35年来，来自集团的管理精英、省内外的有志之士和土生土长的江海儿女们，在正大集团“利国、利民、利企业”的三利原则引导下，勠力同心，拼搏进取，引领前行。

▲杨伟伟（左）与客户沟通进猪前准备工作。
      南通正大从最初每户三两头、粗糠加饲草的家庭散养模式，发展成标准化、规模化高效生态养殖，这是产业的飞跃，也是从业者和企业陡峭的攀爬，稍有懈怠，就会落伍，就可能被发展的洪流无情淘汰。南通正大自成立以来，始终领跑地区农牧业产业化，饲料厂连年满产满销，成为地区生猪养殖业的主心骨、排头兵，其中一个很重要的原因是拥有着一支坚定执行集团经营方针政策，善于学习、勇于创新、不畏艰难、一往无前的销售服务团队，公司猪料销售规模场团队主管杨伟伟就是这其中的佼佼者。2023年12月，杨伟伟开始负责猪料规模场销售，带领团队深耕细挖，在竞争激烈的饲料市场开辟出一方新天地。
      杨伟伟，江苏淮安人，2012年从江苏畜牧兽医职业技术学院畜牧兽医专业毕业后加入南通正大，成为公司销售团队中的一员。他黝黑的脸庞总是洋溢着自信的微笑，眼中透露出一股坚毅与沉着。杨伟伟从事销售岗位的14年正是生猪养殖产业生态急剧变化的时期。2010年前后，南通地区中小规模生猪养殖场遍地开花、欣欣向荣，但经过环保风暴整治和非瘟疫情打击后，大批养殖场关闭停养，继而，上市猪企开始将其经营触角延伸至南通及周边地区，同时一批社会资本在保供政策的扶持下，开始投资建设规模化养猪场，逐渐形成养猪新势力。此时的市场跌宕起伏，客户在“变”，竞争对手在“变”，我们更要“变”。根据正大集团在江苏区的农牧食品事业布局规划，结合正大江苏区100万头生猪产业链项目与南通正大猪料销售计划目标，杨伟伟团队确立了巩固提升传统规模场客户、开发联合新势力猪场的市场开拓方针，灵活运用产业链合作模式，勇毅改革，拼搏奋进，打出团队建设、市场开发组合拳。
      杨伟伟崇尚军人使命必达的精神，并以此激励自己和团队，要全身心地投入到规模场的开发和服务中去，在工作过程中提升自己的能力。他还经常强调，团队中的每一位成员都应该拥有高昂的斗志、必胜的心态、坚韧的意志和拼搏的精神，全员对目标执行要有态度、有能力、有结果。在杨伟伟的影响下，猪料规模场团队持续加深对专业知识和业务知识的学习，紧跟行业发展行势，时刻保持与时俱进的敏锐洞察力，使其团队成员成为了客户在养殖过程中解决各方面难题的良师益友。
      杨伟伟以“服务创造价值”为工作信条，这也是他开发市场、赢得客户信任的利器。他注重培养团队成员的服务能力，鼓励大家紧密贴近养殖生产一线，有效解决客户的痛点，赢得客户的真正信赖与长久合作。
      日常工作中，他以增量增客作为团队成员绩效评估的核心标尺，激励每一位成员，促进工作效率的显著提升。
      受非洲猪瘟疫情影响，生猪养殖模式已悄然变化，从以往传统的自繁自养模式，逐渐演变为多种新型养殖方式并存的局面，如专注于母猪饲养并销售仔猪专业种猪场模式、专业育肥场模式，以及为养殖企业提供代养服务模式等创新模式。在合作方式方面，正大集团紧跟时代发展，开发了三定、代养、托管、租赁等多种模式，也为不同背景、条件的养殖场或者企业，提供了更多提质增效的方案。
      为客户选择最适宜的合作模式，是合作成功与否的关键。杨伟伟总是在深入了解目标客户规模、资金、管理能力、产品销售等各方面情况基础上，从充分弥补客户生产经营不足的角度，推荐合作模式，以达成合作目的。
      经过持续不断地开发、优化，南通正大建立起以正大为主体，以饲料、良种、服务为纽带的多种形式产业链合作体系，南通及南通周边区域市场占有率达20%以上。无论是青莲、高策、桂柳这些极具影响力的养猪集团企业，还是富得倍思、吉佑、汇尔盛这些地方生猪养殖生力军，他们都从与南通正大的合作中，感受到杨伟伟团队的真诚与热情，深刻体会到正大集团合作共赢的产业链共建理念所带来的益处。
      杨伟伟深知客户稳定、良好的生产经营效益是双方持续合作、不断发展的基础。因此，他带领团队为合作客户提供生产、资金、健康、环境、品改、肥猪、饲料、信息、稽核等全方位的支持，以增强客户黏性。
      如东是传统生猪养殖大县，也是受环保风暴和非瘟疫情影响最深的地区，大量的中小猪场因基础条件不够、缺少升级改造资金而弃养，一度给南通正大的猪料销售带来巨大压力。对此，杨伟伟没有被动等待，而是主动出击，他带领团队，积极协调各方面资源，联系资金、提供图纸、协商合作、驻场服务，极力推动弃养猪场升级改造复养工作，至今已成功恢复8个养猪场，涉及规模1.7万头生猪。如东东达猪场就是其中典型案例，其负责人翟海辉感慨地说：“我父亲当年养猪就用正大饲料，现在正大的服务保障更全面，跟正大合作，我越养越多、越养越好了。”
      受疫情、客户生产经营管理、市场行情等因素影响，有效管控销售业务风险是销售主管无法回避的环节，杨伟伟对此深有心得，在客户的考察选择上，志同道合、搞好经营、养好猪是双方合作的思想基础，一旦认准对方，他就会真诚相对，尽力扶持。海安吉佑种猪场老板徐宝存现在把杨伟伟奉为挚友，在开办种猪场初期，因团队管理经验不足，猪群生产数据总是上不去，加上行情起伏、疫情影响，让他深感挫折，萌生退意。这时正大的杨伟伟来了，他深入猪场，查问题、想措施，手把手指导各岗位人员，给他莫大的鼓励和支持，帮助他度过危机，走上种猪养殖生产正轨，现在吉佑种猪场的600头母猪生产形势喜人。杨伟伟总是在合作伙伴最需要的时候真诚相助，有效处置风险事件，正所谓患难之中见真情。
      2024年南通正大再创猪料销售新高，新开发规模场15个，目标达成率125%。2025年，杨伟伟同团队将进一步巩固现有合作伙伴，加大开发新规模场客户力度，确保团队中的每位成员至少成功新开发并稳固两个以上规模在2000头以上的养殖场，增加3.6万头规模场客户产能，为正大江苏区猪产业链建设作出更大贡献。