闪耀在洪湖之畔的销售之星——访武汉正大水产有限公司饲料销售郭志文

      一次，洪湖大沙湖农场的一位小龙虾养殖户张师傅焦急的求助，因水质问题导致其养殖的小龙虾“爬坡”“上草”，郭志文得知后立即赶到现场。他检测用户池塘水质，分析养殖环境，并根据数值情况为客户量身定制解决方案，次日，养殖的小龙虾便恢复正常摄食。这位张师傅在后面的收获季中对当年小龙虾的养殖效益非常满意，对郭志文感激不已，直呼他为“郭老师”。

      2023年夏季，洪湖地区暴雨连绵，部分鱼塘受灾严重。郭志文闻讯后第一时间赶到受灾现场、鱼塘堤边，与客户朋友一起抢险。他同渔民朋友插网片、固塘埂，并指导养殖户调整饲料投喂，降低损失。灾后，他又组织技术讲座，总结经验，帮助更多客户提高防灾意识。此次应对灾情的行动，不仅展示了郭志文专业过硬的技术能力，也凸显了他对客户高度负责的态度。

      与此同时，郭志文还积极学习金融领域相关知识，帮助客户进行银行融资，近年来协助客户贷款近千万元。这一举措极大地缓解了许多养殖户在扩大生产规模过程中所面临的资金压力，为他们的可持续经营注入了强大的资金支持。他的努力不仅赢得了客户的高度认可，也为正大饲料在当地市场的品牌影响力作出了积极的贡献。

      郭志文凭借其扎实的专业知识、敏锐的市场洞察力和出色的沟通能力，为公司创造了可观的销售业绩。在过去5年多的时间里，他销售出去的正大牌鱼、虾、蟹配合饲料总量过万吨，这一可喜的数字背后，是他无数次对陌生市场和客户的摸排、拜访、对比、参观、讲解和跟进。持续服务洪湖地区大大小小近1000名水产养殖从业者，从拥有大规模养殖基地的企业客户，到个体经营的小养殖从业者，他都一视同仁，为他们量身定制养殖方案，解决养殖难点问题，为局部地区水产养殖业的发展作出了贡献。

      2024年对于郭志文来说，更是他在正大水产职业生涯中的一个闪耀时刻。在这一年里，他凭借自己多年积累的丰富经验和广泛的客户资源，为公司销售各类鱼、虾、蟹品牌饲料超3000吨，再次刷新个人销售纪录。同时，他在正大水产动保产品的推广应用方面也取得了显著成绩，销售额近30万元。凭借个人勤奋的努力和团队融洽的协作，郭志文在公司各项销售业绩排名时常名列前茅，为公司的持续发展贡献了重要的力量。

      以客户需求为导向，用心服务，郭志文用实际行动诠释了共产党员的先进性和模范带头作用，在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩。他是公司销售团队中的佼佼者，更是客户心中的贴心伙伴。

      在未来的日子里，我们坚信，郭志文会继续秉持初心、砥砺前行，用热忱与努力在水产事业的广阔天地中创造更多可能，为正大水产的腾飞，为荆州洪湖地区的水产养殖业发展，尽献自己的光芒！