扎根云南本地玉米回收一线，用青春书写正大农业新篇章——访云南正大农业有限公司粮贸业务专员杨明永

      清晨六点的红河哈尼梯田还笼罩在晨雾中，杨明永已经驱车盘旋在蜿蜒的山路上。后备箱里装着三样“法宝”：一袋刚取的玉米样品、一台便携式毒素检测仪、一沓手绘的“云南玉米收购地图”。这位25岁的正大农业粮贸业务员，用两年半的时间将云南本地玉米回收量从420吨做到超过6万吨，业务增长迅猛。
      云南正大农业有限公司作为正大集团旗下的现代化综合农业服务企业，以粮食贸易业务为核心，为农户提供化肥、农药等生产资料及全程种植服务，助力农民增产增收。“深挖业务痛点，发挥种植产业链优势”，杨明永推动的云南本地玉米回收项目，真正实现了这一点。在过去，云南饲料玉米主要依赖外地采购，运输成本较高；同时当地农户因玉米品质参差不齐、销售渠道有限，难以卖出好价格。作为云南省本地玉米回收的开拓者，杨明永用脚踏实地的行动和敢于创新的思维，将一片“开发难度大”的市场，逐步打造成了年交易量突破6万吨的优质粮源基地。这一模式实现了多方共赢：当地玉米直接供应给饲料厂，显著降低了运输成本，使企业受益；同时通过与终端对接，帮助农民以更优价格销售玉米，提高了农民收入，实现了产业链的协同发展。

▲杨明永在红河哈尼族彝族自治州开远市粮点指导自然干玉米分级收购。

      2022年6月，杨明永初到云南负责本地玉米回收时，面临的是一片“散、乱、差”的市场。云南本地玉米回收长期以散户为主，品质参差不齐。“当时走访了30多家收购点，能符合标准的不到10%。”杨明永回忆道。
      但他没有退缩，带着一本笔记本和一台便携式毒素检测仪，跑遍了滇东北的曲靖、滇东南的红河和文山、滇西南的临沧。每到一处，便与收购点老板同吃同住，从收购标准、仓储条件到烘干技术，手把手指导分级定价。“本地粮不是做不好，而是缺乏规范。”他常对客户说。在红河州的一家小收购点，老板起初对“分级收购”半信半疑，杨明永便连续一周驻点，现场示范如何通过色选和烘干降低霉变率。最终，这批玉米以“一等品”交入饲料厂，价格比市场均价高出5%，老板心服口服：“跟着正大干，真的能赚钱！”
      云南市场最大的痛点在于供需两端的不信任。饲料厂认为本地玉米“品质差”，而收购点又抱怨“压价严、结款慢”。杨明永创新性地提出“背靠背贸易模式”：正大农业作为中间桥梁，一方面与收购点签订保底价协议，提供资金和技术支持；另一方面向饲料厂承诺按质定价，并严格把控交货品质。
      一次，临沧方向的玉米因连续阴雨导致赤霉毒素超标，退货率高达15%。杨明永没有推卸责任，而是连夜协调其他区域的库存补足缺口，并主动承担了部分损失。事后，他总结教训，推动团队建立“分区收购”机制——将不同区域的玉米分仓存放，提前检测毒素，确保每一批货都标注明确等级。“宁可少收，也要保证口碑。”这种严谨的态度逐渐赢得了饲料厂的信任。饲料厂采购负责人曾感慨，“以前觉得本地玉米只能做禽料，没想到正大交的货竟能达到猪料标准！”
      在杨明永看来，本地玉米回收不仅是买卖，更是长期合作关系的培育。他常对团队说：“我们要让客户觉得，正大农业是和他们一起成长的伙伴。”为此，他设计了“粘性培养三步走”策略：第一步小单磨合，初期以少量订单测试双方履约能力，淘汰不诚信客户；第二步技术赋能，为合作收购点提供测选设备、毒素检测培训；第三步品牌共建，对年供货超1万吨的客户授予“正大农业优质基地”称号，增强双方粘性。文山州的一家收购点在合作半年后，主动投资增设了色选设备。“杨经理说得对，品质好了，饲料厂抢着要，利润自然高了！”收购点老板笑着说。而杨明永的“行情分享会”更是被客户称为“及时雨”——他每周汇总全国玉米价格波动趋势，帮助收购点规避价格风险。
      从2022年的420吨试水，到2023年6370吨的突破，再到2024年爆发式增长，全年业务量达到6.2万吨，杨明永交出了一份亮眼的成绩单。但他并不满足：“全年5万吨的业绩只是起点，我们要让云南本地玉米成为正大供应链的标杆！”
      “玉米回收是苦活累活，但只要肯钻进去，就能找到金矿。我不是什么专家，只是比其他人多跑了几趟仓库、多熬了几个通宵而已。”杨明永的故事没有惊天动地的壮举，却因那份“走遍千山万水、说尽千言万语”的执着而动人。他像一位“玉米医生”，用专业治愈市场的顽疾；又像一位“田间管家”，用诚信串联起农户与工厂的信任链条。在正大农业的版图上，正是无数个如杨明永般的一线奋斗者，以青春为笔、以汗水为墨，书写着“利国利民利企业”的生动篇章。