扎根一线勇担当 转型突破创佳绩——访内蒙古正大农业有限公司粮贸业务专员杨言伟

      2024年10月，在正大种植事业内部经验分享会上，一个略带紧张却充满激情的声音让在场所有人印象深刻：“没有一个人天生就会做业务，只有敢不敢迈出第一步！”发言者正是从品管岗位成功转型为粮贸业务骨干的杨言伟。这个入职正大十余年的“老员工”，用短短8个月达成超8万吨玉米贸易量的亮眼成绩，诠释了什么是“干出来的精彩”。

▲杨言伟在新疆尼勒克县烘干厂内查看玉米品质。

      2010年，杨言伟以生产维修工身份加入正大集团。在机器轰鸣的饲料厂里，他每天与扳手、螺丝为伴，曾创下连续工作二三十个小时抢修设备的记录。“那时候的工作就是‘三件套’：拧螺丝、换皮带、加润滑油。”杨言伟笑着回忆。正是这段经历，培养了他对机械设备的敏锐度——当其他同事需要逐项排查故障时，他往往听声音就能判断问题所在。
      2016年调任中宁收储基地工作期间，基地主管对杨言伟印象深刻：“当时要求生产数据必须电子化记录，这个从没接触过Excel的小伙子，硬是通宵学会了函数公式。”这种不会就学、学了就用的劲头，成为他职业生涯的鲜明注脚。
      转岗品管岗位后，杨言伟迎来了重要蜕变。三年间，他练就了“火眼金睛”：一把玉米粒摊在掌心，几秒就能准确判断水分、杂质含量，误差不超过0.5%。最忙时一天要验20车玉米，冬天手冻裂了沾上玉米须，扯下来连皮带血。正是这种严苛的自我要求，让他负责的原料验收从未出现重大质量纠纷，为后续业务转型埋下伏笔。
      2023年10月，面对集团“一人多岗”的号召，杨言伟主动请缨转岗粮贸业务。这个决定让周围人都捏了把汗——36岁的“技术老兵”要从零开始跑市场。但很快，他就用三招“笨办法”打开了局面。
      第一招是“铁脚板”走访。零下20℃的寒冬里，他每天驱车300公里走访烘干塔客户，车上常备三样东西：结冰的矿泉水、两个满电的充电宝、记满客户信息的笔记本。杨言伟说：“大冷天的在外面挨户找粮，人家看我冻得说话打颤，先递了杯热茶。”半年下来，他的足迹遍布宁夏、甘肃、内蒙古，5个月累计拜访供应商300余家，开发新合作客户39家。
      第二招是“全天候”沟通。杨言伟的手机里存着几百个供应商电话，按照合作阶段标注不同颜色。每天早晨6点准时开始“电话晨课”，既问行情也拉家常。张老板女儿高考、李师傅家母猪下崽……这些都得记牢。这种“把客户处成亲戚”的方式，让他在玉米上市季创下单日对接8家烘干塔的纪录。
      第三招是“土办法”创新。面对物流成本高的难题，他组建了200多人的司机微信群，直接对接运费报价，相比传统渠道每吨节省5至10元。在首次参与中储粮供货时，他创新采用“分单锁定”策略，在短短20天内完成了1.2万吨玉米的快速优质供应。
      2024年5月，一场突如其来的玉米行情波动考验着这个业务新兵。当时市场行情整体上涨，已签订合同的供应商纷纷要求涨价，杨言伟连续72小时驻守供应商仓库，白天盯着装车，晚上抱着化验单睡板凳。最终通过提前锁定优质粮源、灵活调整发运计划，不仅守住了合同，还为下游饲料厂避免了300万元损失。
      “压力最大的时候，我对着戈壁滩大喊三声。”杨言伟在分享会上坦言。这种“扛得住压力、经得起摔打”的特质，让他在接手粮库业务首月就完成团队40%的业绩。“他不是跑得最快的，但绝对是最坚持的那个。”他的主管评价说。
      如今，已成为业务骨干的杨言伟有了新目标——带出更多“跨界能手”。他自创的“三带一”培养法（带走访、带谈判、带复盘）已帮助3名新同事独立开展业务。每周五晚上粮贸业务团队会议上，业务同事互相分享、交流工作经验，新同事们总是迫不及待地向杨言伟请教实战经验，请他答疑解惑，连客户都笑称这是“杨老师的小课堂”。
      “我的人生没有‘舒适区’，只有‘成长区’。”站在公司年度表彰会的讲台上，杨言伟的获奖感言朴实有力。在他随身携带的笔记本扉页，写着这样一段话：“跑市场像种玉米——春天埋下的种子，秋天自有答案。重要的是，你得一直在田里。”
      这或许正是正大精神的生动写照：在西北广袤的土地上，无数像杨言伟这样的基层奋斗者，正用脚步丈量责任，以实干诠释担当，在平凡的岗位上书写着不平凡的事业篇章。