砥砺前行守初心 脚踏实地拓市场——访大理正大有限公司优秀销售主管李银

      李银，于2015年加入大理正大有限公司这个大家庭，回首这一路，从专业鱼料销售服务到新模式“一站式”养殖推广标兵，这是他不断突破自己的十年。

▲李银（右）与富成种养殖场负责人罗成（左）洽谈“一站式”合作事宜，并签订合同。

      面对市场的不断变化和养殖户需求的日益多样化，李银始终保持初心，坚持为养殖户提供最优质的服务。他深知，只有真正站在养殖户的角度，了解他们的需求，才能赢得市场和客户的认可。 
      2015年至2020年，李银从事鱼料销售工作，负责保山市、德宏州和临沧市的市场。在此期间，他成功开发了十几个年用饲料量百吨以上的新客户；同时持续为老客户提供优质服务，实现饲料销量显著提升，其中客户李海涛年用饲料量从2016年的162吨增长到2018年的608吨。
      2021年一季度，因市场规划需求，李银开始负责全品种饲料销售，主要开发弥渡县市场。仅用一个月，李银便成功开发弥渡客户罗永钱购买800多头正大肥猪进行二次育肥，带动猪饲料销量增长200多吨，同时还成功开发了月销量35吨的专销商字文间。一系列客户的开发，使李银团队季度饲料销量排名跃居公司第一。4月至12月，因正大云南省区市场战略需要，李银又带领团队服务兄弟公司最大的禽料客户——瑞南禽业，帮助其找回重要的流失养殖户，并组织大客户参观考察正大东川300万蛋鸡项目，为该市场禽料发展打下了坚实基础。不断学习，不断突破，他还带领团队在集团组织的“猪博士” 推广比赛中连续三个月斩获正大云南省区第一名，比赛周期结束荣获全国第一名。李银用实际行动诠释了勤能补拙的真谛，在他看来，每一次与客户的交流都是挑战与机遇并存的过程。与客户共同成长、共同解决问题，他乐在其中。
      2022年，李银带领团队成功开发了年用饲料量192吨的新客户李强、年用饲料量117吨的新客户马永华、年用饲料量125吨的新客户韦永顺等。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！2023年，基于市场发展需要，李银重返专业鱼料销售服务岗位。作为全公司唯一一位零基数业务员，李银不仅从1月销量1吨迅速做到9月的132吨，还协同兄弟公司销售正大鲫鱼草鱼苗2000余万尾，带动鱼料销量300吨。凭借脚踏实地的付出和坚持不懈的努力，10月至12月，李银在公司“正大参谋”综合考核中连续三个月排名第一。
      为了不断提升自己的销售技能和市场洞察力，李银始终保持学习，关注行业动态，积极参加各类培训，不断吸收新知识、新理念。同时，他还善于从实践中总结经验教训，不断优化自己的销售策略和方法。
      2024年以来，正值正大云南省区大力推广“一站式”模式，李银从专业鱼料销售再次回到全品种饲料销售，主要开发弥渡县、祥云县和宾川县市场。虽然在开发客户的路上遇到过络绎不绝的竞争对手，也吃过数不尽的闭门羹，但是靠着不服输、不怕苦、不怕累的劲儿，他和客户一块儿撸起袖子清猪粪，走泥道，最终赢得了客户的信任。在集团资源的支持和省区领导同事的齐心协力下，李银带领团队在新市场上成功开发了“一站式”养殖户正兴养殖场（500头）和弥渡老兵养殖场（3000头）、百头母猪自繁场，以及二次育肥客户杜世虎、禽料客户夏朝新及专销商周高红、周兴福等，如期完成了2025年第一季度销量同比增长44%的目标。预计到今年7月底，他所负责的市场内“一站式、记账式”等新模式服务养殖量将达7000头，下半年销量将实现翻倍增长，这将为成功打造公司标杆示范市场奠定坚实的基础。
      时间无言，实干有声。在李银的带动及公司所有同事的共同努力下，大理正大“一站式”养殖推广模式取得了显著成效，这不仅赢得了养殖户的信赖，帮助其实现增效增收，也为公司的持续发展注入了新的活力，拓展了更广阔的市场。李银用自己的实际行动诠释了“不忘初心，踔厉奋发”的精神，为推动当地农牧产业现代化发展贡献了力量，是值得我们学习的榜样！